Porque no basta con estar: hay que destacar
Hoy más que nunca, vender en marketplaces como Amazon o Mercado Libre ya no se trata solo de “subir productos”. La competencia es feroz y la atención del usuario dura segundos. Si quieres destacar en un entorno saturado, tu marca debe verse profesional, generar confianza inmediata y, sobre todo, vender más con menos clics.
¿La clave? El contenido A+ (también conocido como contenido enriquecido) y el uso estratégico de imágenes optimizadas para la conversión.
¿Qué es el contenido A+ y por qué es tan importante?
El contenido A+ es una funcionalidad disponible en Amazon (y con nombres similares en otros marketplaces) que permite a las marcas contar su historia con módulos visuales personalizados, gráficos, tablas comparativas, y elementos de branding.
Ya no estás limitado a una descripción genérica. Puedes:
Mostrar beneficios clave con íconos y diseño atractivo.
Compararte con otros productos de tu portafolio.
Generar mayor permanencia en la ficha del producto.
Según Amazon, los listings con contenido A+ pueden aumentar la conversión entre un 5% y un 20%.
Imágenes que convierten: más allá de la estética
Uno de los errores más comunes en los marketplaces es subir imágenes genéricas o de mala calidad. Pero hoy, las imágenes deben vender tanto como los textos.
¿Qué deben incluir las imágenes optimizadas?
Lifestyle: que muestren el producto en uso.
Zoom de beneficios: destacar detalles únicos o diferenciales.
Infografías: que expliquen lo que no se ve a simple vista.
Garantías y certificaciones: para generar confianza inmediata.
Además, debes cuidar la coherencia visual de tu marca. Colores, tipografías, estilo… todo comunica.
Branding en marketplaces: ¿realmente importa?
Sí, y mucho. Aunque el marketplace sea el intermediario, el usuario recuerda tu marca, no el algoritmo.
Un contenido A+ bien diseñado con imágenes coherentes, aumenta el valor percibido, reduce devoluciones y fideliza al comprador.
Checklist rápido para destacar con tu contenido visual
-¿Tus imágenes principales son profesionales y con fondo blanco?
-¿Tienes al menos una imagen tipo lifestyle?
-¿Utilizas infografías con beneficios clave?
-¿Tu contenido A+ cuenta una historia coherente con tu marca?
-¿Tu ficha tiene coherencia visual con tu sitio y redes?
Conclusión: no compitas por precio, compite por percepción
En un marketplace saturado, no gana el más barato. Gana el que mejor se ve, el que comunica valor y transmite confianza.
Invirtiendo en contenido A+ y en una buena estrategia visual, no solo destacarás, sino que lograrás vender más sin depender de descuentos agresivos.
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