Un producto de $289 deja más dinero en tu cuenta que el mismo producto a $299. No es un error: cruzar el umbral de $299 cambia la tarifa de envío que paga el vendedor, y en algunos pesos y precios ese salto se come el aumento de precio y algo más.
Saber cuánto cobra Mercado Libre por vender no es solo conocer el porcentaje de comisión. Tu ganancia depende de cuatro cosas a la vez: el cargo por venta, el costo de envío, tu reputación y los costos que no aparecen en el detalle de cada venta, como la publicidad o el almacenamiento en Full. En esta guía verás las tarifas oficiales vigentes y un método para calcular tu precio mínimo antes de publicar.
Respuesta directa: en México, Mercado Libre cobra un cargo por venta de entre 8% y 17% en publicaciones Clásicas y de entre 11% y 21.5% en Premium, según la categoría. A eso se suma el costo de envío, que depende del peso, el precio y tu reputación, y los impuestos que se retienen según tu situación fiscal. Publicar es gratis.
¿Qué comisiones cobra Mercado Libre por vender?
Crear una publicación no tiene costo. El cobro llega cuando concretas la venta y depende del tipo de publicación y de la categoría del producto (Mercado Libre, ¿Cuánto pago por vender un producto?).
| Concepto | Clásica | Premium |
|---|---|---|
| Cargo por venta | Entre 8% y 17% | Entre 11% y 21.5% |
| Meses sin intereses para el comprador | No aplica | Hasta 18 meses |
| Precio mínimo de publicación | $35 | $35 |
Hay tres reglas que conviene tener presentes:
- El precio mínimo es de $35. Para productos de menor valor, Mercado Libre sugiere venderlos en packs o kits.
- Los kits pagan el mismo cargo por venta que los productos individuales de esa publicación.
- Supermercado tiene costos distintos, y su envío gratis empieza en $499 en lugar de $299.
El rango oficial es amplio. Una diferencia de cinco puntos en el cargo por venta cambia por completo la rentabilidad de un producto, así que revisa el porcentaje exacto de tu categoría antes de fijar precios.
¿Cuánto cuesta el envío para el vendedor?
Este es el costo que más sorprende. Según la ayuda oficial, el costo de los Envíos en Mercado Libre aplica a todas las ventas, incluso si el comprador paga el envío, y se descuenta de tu cuenta de Mercado Pago (Mercado Libre, Costos de los Envíos).
El monto depende de tres variables:
- El peso del paquete: se usa el mayor entre el peso físico y el volumétrico.
- El precio del producto: la tabla tiene rangos de precio, y el costo sube al pasar de $298.99 a $299.
- Tu reputación: la reputación verde tiene 50% de descuento y la amarilla 40%; la naranja o roja paga la tarifa completa.
Así se ve un extracto de la tabla oficial para un paquete de hasta 0.3 kg y otro de 1 a 2 kg:
| Peso y rango de precio | Verde o MercadoLíder | Amarilla o sin reputación | Naranja o roja |
|---|---|---|---|
| Hasta 0.3 kg · $199 a $298.99 | $35 | $42 | $70 |
| Hasta 0.3 kg · $299 a $498.99 | $52.40 | $62.90 | $104.80 |
| De 1 a 2 kg · $499 a $998.99 | $84.50 | $101.40 | $169 |
| De 1 a 2 kg · desde $999 | $84.50 | $101.40 | $169 |
El costo se calcula por unidad vendida. Si despachas tres ventas en una sola caja, pagas tres envíos, no uno.
¿Qué pasa con los productos de menos de $299?
Ofrecer envío gratis por debajo de $299 es opcional. Si lo ofreces, pagas una tarifa más alta: $56 para un paquete de 0.3 a 0.5 kg con reputación verde, frente a $38 si el comprador paga el envío.
La Central de Vendedores de Mercado Libre indica además que, por debajo de $299, existe un costo fijo que depende del tipo de publicación y la categoría (Mercado Libre, ¿Cómo funcionan los costos?). Antes de fijar un precio en ese rango, confirma en el simulador qué cargos aplican a tu categoría.
El umbral de $299: por qué subir el precio puede dejarte menos dinero
Este ejemplo usa la tabla oficial de reputación verde y un cargo por venta supuesto de 13% en Clásica. El paquete pesa 0.4 kg.
| Concepto | Precio $289 | Precio $299 |
|---|---|---|
| Cargo por venta (13%) | $289 × 0.13 = $37.57 | $299 × 0.13 = $38.87 |
| Costo de envío (0.3 a 0.5 kg) | $38 | $56 |
| Lo que recibes | $213.43 | $204.13 |
Subir el precio $10 reduce lo que recibes en $9.30. Para recibir lo mismo que a $289, el precio por encima del umbral tendría que ser:
Precio = (Lo que quieres recibir + Envío) ÷ (1 − Cargo por venta)
Precio = ($213.43 + $56) ÷ (1 − 0.13) = $309.69
Entre $299 y unos $310 hay una zona donde el producto deja menos dinero que a $289. No significa que debas quedarte debajo de $299: el envío gratis puede aumentar la conversión. Significa que esa decisión se toma con números, no por intuición.
Clásica o Premium: ¿cuántas ventas más necesitas para que convenga?
Premium cobra más, pero ofrece meses sin intereses y, según Mercado Libre, más visibilidad. La pregunta útil es cuántas ventas adicionales necesitas para compensar el cargo extra.
Ejemplo hipotético: producto de $799, paquete de 1.5 kg, reputación verde, costo del producto de $380 y empaque de $12. Cargo supuesto: 13% en Clásica y 17.5% en Premium.
| Concepto | Clásica | Premium |
|---|---|---|
| Precio | $799 | $799 |
| Cargo por venta | $799 × 0.13 = $103.87 | $799 × 0.175 = $139.83 |
| Envío (1 a 2 kg, verde) | $84.50 | $84.50 |
| Lo que recibes | $610.63 | $574.67 |
| Costo del producto y empaque | $392 | $392 |
| Margen por venta antes de publicidad | $218.63 | $182.67 |
Para que Premium deje el mismo margen total, necesitas vender $218.63 ÷ $182.67 = 1.197 veces más, es decir, alrededor de 20% más unidades. Si los meses sin intereses no elevan tus ventas al menos en esa proporción, Clásica es más rentable.
Haz este cálculo con tus propios números. En productos de ticket alto, donde los meses sin intereses pesan más en la decisión de compra, es más probable que Premium compense.
¿Cuánto te cuesta tener mala reputación?
La reputación no solo afecta la visibilidad. También cambia directamente lo que pagas por envío.
Con el mismo producto de $799 y 1.5 kg:
- Reputación verde: $84.50 por envío.
- Reputación amarilla: $101.40, es decir, $16.90 más por venta.
- Reputación naranja o roja: $169, el doble que con reputación verde.
Con un margen de $218.63, pasar de verde a roja te quita $84.50 por venta: casi 39% de tu margen. Si vendes 300 unidades al mes, son $25,350 menos. Cuidar los retrasos, las cancelaciones y los reclamos es también una decisión financiera. Revisa nuestra guía de Account Health en marketplaces para proteger tu cuenta.
El empaque también se cobra: peso volumétrico
Mercado Libre calcula el peso volumétrico multiplicando largo × ancho × alto del empaque en centímetros y dividiendo entre 5,000. Después usa el mayor entre ese valor y el peso físico (Mercado Libre, Cómo calcular el costo de envío).
Ejemplo con el producto de $799 (reputación verde), que pesa 1.2 kg:
| Empaque | Peso volumétrico | Peso que se cobra | Envío |
|---|---|---|---|
| Caja de 40 × 30 × 20 cm | 24,000 ÷ 5,000 = 4.8 kg | 4.8 kg (4 a 5 kg) | $102.50 |
| Caja de 30 × 25 × 15 cm | 11,250 ÷ 5,000 = 2.25 kg | 2.25 kg (2 a 3 kg) | $88.50 |
Una caja más ajustada ahorra $14 por venta. Además, Mercado Libre mide y pesa tus paquetes después del despacho: si las medidas reales son mayores que las declaradas, el costo sube para tus siguientes ventas.
Los costos que no ves en el detalle de la venta
El monto que Mercado Libre muestra como “lo que recibes” incluye el cargo por venta, el envío y los impuestos. Según su ayuda oficial, no incluye los costos de publicidad, los de operar en Full ni el cargo por mantenimiento de “Mi página”; esos aparecen en tu facturación mensual (Mercado Libre, Cómo calculamos cuánto recibes).
Por eso, un producto puede verse rentable venta por venta y perder dinero a fin de mes. Antes de decidir un precio, suma también:
- Publicidad: si inviertes en Mercado Ads, calcula cuánto de cada venta se va en anuncios. Lo explicamos en nuestra guía del ACOS ideal en Amazon Ads y Mercado Ads.
- Full: el almacenamiento y los servicios de Mercado Envíos Full se cobran aparte.
- Devoluciones: reserva un porcentaje para productos que regresan. Te explicamos cómo en gestionar devoluciones en marketplaces.
- Impuestos: Mercado Libre retiene impuestos según tu situación fiscal. Si no registraste tu RFC, por ley se aplican los porcentajes máximos. Carga tu Constancia de Situación Fiscal y revisa con tu contador qué parte de las retenciones puedes acreditar.
Calculadora: cómo calcular tu precio mínimo en Mercado Libre
Esta fórmula te da el precio que cubre todos los costos y deja la ganancia que buscas por venta:
Precio mínimo = (Costo del producto + Empaque + Envío + Ganancia deseada) ÷ (1 − Cargo por venta − Publicidad − Devoluciones)
Los porcentajes van en decimal. Publicidad y devoluciones se expresan como porcentaje del precio.
Ejemplo hipotético: producto con costo de $380, empaque de $12, envío de $84.50 (1 a 2 kg, verde), ganancia deseada de $100, cargo por venta de 13%, publicidad equivalente a 8% del precio y reserva de devoluciones de 2%.
- Suma de costos fijos por venta: $380 + $12 + $84.50 + $100 = $576.50.
- Porcentajes sobre el precio: 1 − 0.13 − 0.08 − 0.02 = 0.77.
- Precio mínimo: $576.50 ÷ 0.77 = $748.70.
Comprobación: $748.70 − $97.33 de cargo − $59.90 de publicidad − $14.97 de devoluciones − $84.50 de envío − $392 de producto y empaque = $100.
Verifica siempre que el precio resultante caiga en el mismo rango de la tabla de envíos que usaste. Si cambia de rango, recalcula con el nuevo costo de envío.
Plantilla para tus productos
| Variable | Dónde obtenerla | Tu dato |
|---|---|---|
| Costo del producto | Tu factura de compra | |
| Empaque | Costo por unidad de caja y material | |
| Envío | Tabla oficial según peso, precio y reputación | |
| Cargo por venta | Simulador de costos de tu categoría | |
| Publicidad (% del precio) | Gasto en Mercado Ads ÷ ventas del producto | |
| Devoluciones (% del precio) | Historial de devoluciones del producto | |
| Ganancia deseada | Tu objetivo por unidad |
Este cálculo es una vista de flujo por venta. No separa el IVA ni las retenciones. Para medir la utilidad fiscal, revisa el tratamiento con tu contador.
Preguntas frecuentes sobre las comisiones de Mercado Libre
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender en 2026?
Cobra un cargo por venta de entre 8% y 17% en publicaciones Clásicas y de entre 11% y 21.5% en Premium, según la categoría. A eso se suman el costo de envío, que depende del peso, el precio y tu reputación, y las retenciones de impuestos. Publicar no tiene costo.
¿Qué diferencia hay entre una publicación Clásica y una Premium?
La Premium tiene un cargo por venta más alto, pero permite ofrecer hasta 18 meses sin intereses y, según Mercado Libre, más visibilidad. La Clásica cobra menos y no ofrece meses sin intereses. Conviene Premium cuando el aumento de ventas compensa el cargo adicional.
¿Quién paga el envío gratis en Mercado Libre?
Lo paga el vendedor. El costo de envío se descuenta de tu cuenta de Mercado Pago en cada venta, incluso cuando el comprador paga el envío. Su monto depende del peso, el precio del producto y tu reputación; con reputación verde tienes 50% de descuento.
¿Desde qué monto es obligatorio el envío gratis en Mercado Libre?
Mercado Libre ofrece envío gratis en productos desde $299, y desde $499 en Supermercado. Por debajo de $299 es opcional: si decides ofrecerlo, pagas una tarifa de envío más alta que cuando el comprador paga el envío.
¿Mercado Libre retiene impuestos a los vendedores?
Sí. Mercado Libre aplica retenciones según tu situación fiscal ante el SAT. Si no registraste tu RFC, por ley debe aplicar los porcentajes máximos. Carga tu Constancia de Situación Fiscal actualizada y consulta con tu contador cómo acreditar esas retenciones.
¿Cómo calculo mi ganancia real en Mercado Libre?
Resta al precio el cargo por venta, el envío, el costo del producto, el empaque, la publicidad y una reserva para devoluciones. El monto que Mercado Libre muestra como “lo que recibes” no incluye publicidad ni costos de Full, así que debes sumarlos tú.
Conclusión: calcula antes de publicar
Saber cuánto cobra Mercado Libre por vender es solo el primer paso. La rentabilidad se decide en los detalles: el rango de precio en el que cae tu producto, el tamaño de la caja, tu reputación y los costos que se facturan aparte. Con la fórmula del precio mínimo puedes revisar cada producto antes de publicarlo o de lanzar una promoción.
Si estás fijando precios para la temporada alta, revisa también nuestra guía de preparación del Buen Fin 2026 para vendedores. Y si quieres analizar la rentabilidad de tu catálogo o mejorar tus publicaciones, conoce los servicios de gestión de cuentas y creación y optimización de catálogo de Bazarup. Trabajamos con los datos reales de tu cuenta; los resultados dependen de cada producto y categoría.