Un juguete que vendes en $298 te deja $237.16 después de comisiones y logística de Amazon. Súbelo a $301 y te deja $201.85. Tres pesos más de precio, $35 menos en tu cuenta.
No es un error de cálculo. En Amazon México, la tarifa de logística sube al cruzar $299 y la comisión de la categoría Juguetes pasa de 8% a 15% al superar $300. Saber cuánto cobra Amazon por vender exige mirar las dos cosas a la vez: el porcentaje de comisión y el rango de precio en el que cae tu producto. En esta guía verás las tarifas oficiales vigentes y un método para calcular tu precio mínimo antes de publicar.
Respuesta directa: en México, Amazon cobra una tarifa por referencia por cada artículo vendido, que va de 8% a 15% en la mayoría de las categorías (con un mínimo de $8 por unidad), más una suscripción mensual de $75 o $600 según tus ventas. Si usas Logística de Amazon (FBA), pagas además una tarifa por unidad según peso, tamaño y precio, y el almacenamiento mensual. Los nuevos vendedores no pagan suscripción los primeros 12 meses.
Nota: las tarifas de este artículo provienen de Vender con Amazon México Amazon indica que la tabla de FBA se actualizó el 4 de junio de 2026. Los ejemplos de costos de producto, empaque y publicidad son hipotéticos. Confirma tu caso en la calculadora de ingresos de Amazon.
¿Qué cobra Amazon México por vender?
Amazon cobra cuatro tipos de cargos. Dos aplican a todos los vendedores y dos dependen de cómo envías tus pedidos.
| Cargo | ¿A quién aplica? | Cómo se calcula |
|---|---|---|
| Suscripción del plan Profesional | Todos (gratis los primeros 12 meses) | $75 o $600 al mes según tus ventas |
| Tarifa por referencia | Todos | Porcentaje del precio total de venta, con mínimo de $8 por unidad |
| Tarifa de gestión logística (FBA) | Quien usa Logística de Amazon | Monto fijo por unidad según tamaño, peso y precio |
| Almacenamiento (FBA) | Quien usa Logística de Amazon | Por decímetro cúbico al mes, más caro de octubre a diciembre |
Además existen cargos opcionales o eventuales: publicidad, meses sin intereses, retiro o destrucción de inventario y administración de reembolsos.
¿Cuánto cuesta la suscripción mensual?
En México solo existe el plan Profesional. Según la página oficial de precios, los vendedores que se registran hoy no pagan suscripción durante 12 meses. Después, la cuota depende de lo que vendiste el mes anterior (Amazon, Tarifas de venta):
- $75 al mes si vendiste menos de $26,000.
- $600 al mes si vendiste $26,000 o más.
- 39.99 USD al mes si usas la misma cuenta para vender también en Estados Unidos y Canadá.
Para tus números, reparte la cuota entre tus unidades. Con $600 y 150 unidades al mes, la suscripción equivale a $4 por unidad. Con $75 y 30 unidades, a $2.50.
¿Cuánto es la comisión de Amazon por categoría?
La tarifa por referencia se cobra por cada artículo vendido. Amazon descuenta el monto mayor entre el porcentaje de la categoría y la tarifa mínima de $8. El porcentaje se aplica sobre el precio total de venta: el precio del producto más el envío cobrado al comprador, la envoltura de regalo y el IVA. Los porcentajes ya incluyen IVA.
| Categoría | Tarifa por referencia | Mínimo por unidad |
|---|---|---|
| Electrónicos, Computadoras, Oficina y Papelería | 10% | $8 |
| Hogar y Cocina, Muebles, Deportes, Mascotas, Bebé | 15% | $8 |
| Juguetes y Juegos | 8% hasta $300; 15% arriba de $300 | $8 |
| Belleza; Salud y Cuidado personal | 12% hasta $200; 15% arriba de $200 | $8 |
| Alimentación y Comida gourmet | 12% hasta $500; 15% arriba de $500 | $8 |
| Herramientas y Mejoras del hogar | 15% (12% herramientas eléctricas) | $8 |
| Automotriz y Motocicletas | 12% | $8 |
| Accesorios para electrónicos | 15% hasta $2,000 y 8% sobre el excedente | $8 |
| Ropa, Calzado, Joyería | 15% | $8 |
| Relojes | 16% hasta $5,000 y 5% sobre el excedente | $8 |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45% | $8 |
Fuente: Amazon, Tarifas por referencia, consultada el 25 de octubre de 2026. Algunas categorías, como Belleza, Salud o Ropa, requieren autorización previa. Consulta la tabla completa en Seller Central.
Dos reglas que conviene recordar:
- El mínimo se aplica por unidad. Si un cliente compra cinco artículos de Deportes de $50, pagas $8 por cada uno: $40, no 15% de $250.
- Si cobras envío, también paga comisión. En la logística del vendedor, la tarifa por referencia se calcula sobre el precio más el envío que pagó el comprador.
¿Cuánto cuesta FBA – Logística de Amazon?
Con FBA, Amazon almacena tu inventario, empaca, envía, atiende al cliente y gestiona devoluciones. La tarifa por unidad depende del tamaño, del peso de envío (el mayor entre el peso real y el dimensional) y del precio del producto. Las tarifas incluyen IVA (Amazon, Tarifas de gestión logística).
Extracto de la tabla general (todas las categorías excepto Salud y Cuidado personal, Alimentación y Bebidas alcohólicas), tamaño estándar de hasta 45 × 35 × 20 cm:
| Peso de envío | Menos de $150 | $150 a $298.99 | $299 a $498.99 | $499 o más |
|---|---|---|---|---|
| 0.10 a 0.20 kg | $28.05 | $34.00 | $51.00 | $63.00 |
| 0.40 a 0.50 kg | $28.20 | $37.00 | $54.00 | $67.00 |
| 0.90 a 1.00 kg | $28.45 | $39.50 | $59.00 | $72.70 |
| Más de 1.00 kg | $28.50 | $40.00 | $60.00 | $72.80 |
| Cada 0.25 kg adicional | $1.15 | $1.15 | $1.75 | $1.50 |
La tabla muestra el patrón clave: el mismo paquete paga casi el doble al pasar de $298 a $299, y vuelve a subir al llegar a $499.
Categorías esenciales: tarifas desde $4.50
Salud y Cuidado personal, Alimentación y Comida gourmet y Bebidas alcohólicas tienen una tabla propia mucho más baja por debajo de $499. Un paquete estándar de 0.10 a 0.20 kg paga $5.10 si cuesta menos de $150, $6.10 entre $150 y $298.99, y $14.60 entre $299 y $498.99. Desde $499 se iguala a la tabla general.
Ejemplo con un producto de $149 y 0.15 kg:
| Concepto | Salud y Cuidado personal | Hogar y Cocina |
|---|---|---|
| Tarifa por referencia | $149 × 12% = $17.88 | $149 × 15% = $22.35 |
| Tarifa FBA | $5.10 | $28.05 |
| Total de cargos de Amazon | $22.98 (15.4% del precio) | $50.40 (33.8% del precio) |
Almacenamiento: cuidado con el cuarto trimestre
El almacenamiento se cobra por el volumen promedio diario que ocupa tu inventario, en decímetros cúbicos (dm³):
| Periodo | Sobre o estándar | Tamaño grande |
|---|---|---|
| Enero a septiembre | $0.36 por dm³ al mes | $0.19 por dm³ al mes |
| Octubre a diciembre | $0.53 por dm³ al mes | $0.43 por dm³ al mes |
Una caja de 25 × 20 × 10 cm ocupa 5 dm³. En octubre a diciembre cuesta $2.65 al mes por unidad; de enero a septiembre, $1.80. Si mandas inventario para la temporada alta y no se vende, el costo se acumula.
A partir de los 181 días en el centro de distribución se suma un recargo por almacenamiento prolongado que crece por tramos; a partir de 366 días es de $4.76 por dm³ o $2.32 por unidad, lo que sea mayor. Retirar inventario cuesta en promedio $10.70 por unidad y destruirlo, $13.00. Revisa en Seller Central la tabla vigente de recargos antes de enviar inventario de baja rotación.
El umbral de $299: por qué subir el precio puede dejarte menos dinero
Este ejemplo usa la categoría Juguetes y Juegos y un paquete estándar de 0.45 kg en FBA.
| Concepto | Precio $298 | Precio $299 | Precio $301 |
|---|---|---|---|
| Tarifa por referencia | 8% = $23.84 | 8% = $23.92 | 15% = $45.15 |
| Tarifa FBA (0.40 a 0.50 kg) | $37.00 | $54.00 | $54.00 |
| Lo que recibes antes de tus costos | $237.16 | $221.08 | $201.85 |
Para recibir lo mismo que a $298 una vez superados los dos umbrales, el precio tendría que ser:
Precio = (Lo que quieres recibir + Tarifa FBA) ÷ (1 − Tarifa por referencia)
Precio = ($237.16 + $54) ÷ (1 − 0.15) = $342.54
Entre $299 y unos $342 hay una zona donde el producto deja menos que a $298. En otras categorías el efecto es menor, pero existe: en Hogar y Cocina, el mismo paquete deja $361.65 a $489 y $357.15 a $499. Antes de fijar un precio terminado en 99, revisa en qué rango cae.
Meses sin intereses: 0% con FBA hasta fin de año
El programa de Financiamiento Flexible permite ofrecer hasta 12 meses sin intereses en los productos que elijas. Su comisión es de 3% con impuestos incluidos y se cobra en todas las ventas del producto inscrito durante el periodo, las haya pagado el cliente a meses o no (Amazon, Financiamiento Flexible).
La excepción: los productos en FBA con precio mayor a $299 tienen comisión de 0% hasta el 31 de diciembre de 2026. En un producto de $599, eso equivale a $17.97 por venta que no pagas si usas FBA y que sí pagarías con tu propia logística.
¿FBA o envío propio? Cómo compararlos
Amazon ofrece tres modelos: FBA, Easy Ship (tú empacas y Amazon entrega) y la logística del vendedor (tú envías). La tarifa por referencia es la misma en los tres. Lo que cambia es quién paga la logística y qué beneficios obtienes: solo FBA da acceso a la entrega Prime.
Para comparar, suma todo lo que te cuesta cada opción por unidad. Ejemplo con un producto de Hogar y Cocina de $599, 0.95 kg, caja de 5 dm³ y dos meses de almacenamiento en temporada alta:
- FBA: tarifa de $72.70 + almacenamiento de $5.30 = $78.00 por unidad, con meses sin intereses a 0%.
- Envío propio con meses sin intereses: pagarías la comisión de 3% ($17.97). Tu envío, empaque y mano de obra tendrían que costar menos de $78.00 − $17.97 = $60.03 por pedido para salir más barato que FBA.
Si no ofreces meses sin intereses, el límite es $78.00. Ese número es el que debes comparar con tu cotización de paquetería, sin olvidar el costo del tiempo de empaque y de las devoluciones.
Promociones para nuevos vendedores en 2026
Además de los 12 meses sin suscripción, Amazon tiene un Programa de Exención de Tarifas para vendedores nuevos y reactivados con domicilio fiscal en México (Amazon, términos del programa):
- 100% de exención de la tarifa por referencia durante 90 días, con cualquier tipo de logística.
- 100% de exención de las tarifas logísticas durante 90 días si usas FBA, Easy Ship o Seller Flex.
- Hasta 60 días adicionales: un mes más por alcanzar y mantener un TACoS de 5% (gasto publicitario ÷ ventas) y otro por enviar al menos 80% de tus unidades por FBA.
- Tope de $200,000 de beneficio por vendedor.
- Inscripción automática para cuentas con su primer producto publicado entre el 15 de julio y el 30 de diciembre de 2026, tras una validación de hasta dos semanas. Las tarifas cobradas durante esa validación no se reembolsan.
Una exención temporal no debe ser la base de tu precio. Calcula el producto con las tarifas estándar: si solo es rentable sin comisiones, dejará de serlo en el mes cuatro.
Impuestos: lo que Amazon te retiene
Amazon, como plataforma tecnológica, retiene impuestos de tus ventas y los entera al SAT. Con la reforma fiscal vigente desde el 1 de enero de 2026, la retención de ISR por venta de bienes en plataformas subió de 1% a 2.5% para personas físicas y morales, y se retiene 8% de IVA (la mitad del 16%) cuando el vendedor proporciona su RFC (IMCP, Boletín de Prensa noviembre 2025). Sin RFC, las retenciones suben al máximo.
En una venta de $599 con IVA incluido, la base sin IVA es $516.38. La retención sería de $12.91 de ISR y $41.31 de IVA: $54.22 que no llegan a tu cuenta en ese momento. Las retenciones no son un costo, porque normalmente se acreditan en tus declaraciones, pero sí afectan tu flujo de caja. Revisa con tu contador el tratamiento que te corresponde según tu régimen.
Calculadora: cómo calcular tu precio mínimo en Amazon
Precio mínimo = (Costo del producto + Preparación + Tarifa FBA + Almacenamiento por unidad + Ganancia deseada) ÷ (1 − Tarifa por referencia − Publicidad − Devoluciones)
Los porcentajes van en decimal. Publicidad y devoluciones se expresan como porcentaje del precio.
Ejemplo hipotético (Hogar y Cocina, 0.45 kg): costo de $260, preparación y etiquetado de $6, almacenamiento de $2 por unidad, ganancia deseada de $60, tarifa por referencia de 15%, publicidad de 10% del precio y reserva de devoluciones de 3%.
- Primer intento con la tarifa FBA del rango $299 a $498.99 ($54): $260 + $6 + $54 + $2 + $60 = $382.
- Porcentajes: 1 − 0.15 − 0.10 − 0.03 = 0.72.
- Precio: $382 ÷ 0.72 = $530.56. Cae en el rango de $499 o más, así que la tarifa FBA correcta es $67.
- Recalcula: ($260 + $6 + $67 + $2 + $60) ÷ 0.72 = $395 ÷ 0.72 = $548.61.
Comprobación: $548.61 − $82.29 de tarifa por referencia − $54.86 de publicidad − $16.46 de devoluciones − $67 de FBA − $2 de almacenamiento − $266 de producto y preparación = $60.
Este cálculo es una vista de flujo por venta con importes que incluyen IVA, igual que las tarifas que publica Amazon. Para la utilidad fiscal, separa el IVA acreditable con tu contador. Si inviertes en publicidad, el 10% del ejemplo debería salir de tu ACOS real: lo explicamos en la guía del ACOS ideal en Amazon Ads y Mercado Ads.
Plantilla para tus productos
| Variable | Dónde obtenerla | Tu dato |
|---|---|---|
| Costo del producto | Tu factura de compra | |
| Preparación y etiquetado | Costo por unidad | |
| Tarifa por referencia | Tabla de tu categoría (revisa los umbrales de precio) | |
| Tarifa FBA | Tabla oficial según tamaño, peso y rango de precio | |
| Almacenamiento por unidad | dm³ × tarifa mensual × meses esperados en inventario | |
| Publicidad (% del precio) | Gasto en Amazon Ads ÷ ventas del producto | |
| Devoluciones (% del precio) | Historial del producto | |
| Ganancia deseada | Tu objetivo por unidad |
Preguntas frecuentes sobre las comisiones de Amazon México
¿Cuánto cobra Amazon por vender en México en 2026?
Cobra una tarifa por referencia de 8% a 15% en la mayoría de las categorías, con un mínimo de $8 por unidad, y una suscripción de $75 o $600 al mes según tus ventas, gratis los primeros 12 meses para vendedores nuevos. Si usas FBA, se suman la tarifa logística por unidad y el almacenamiento.
¿Cuánto cobra Amazon FBA por producto?
Depende del tamaño, del peso y del precio. En sobre y tamaño estándar, la tabla general va de $27 a cerca de $73 por unidad hasta 1 kg, y sube al cruzar los rangos de $150, $299 y $499. Salud, Alimentación y Bebidas alcohólicas tienen tarifas desde $4.50 en productos de menos de $150.
¿Amazon cobra aunque no venda?
La suscripción se cobra cada mes una vez terminado el periodo gratuito: $75 si vendiste menos de $26,000 el mes anterior. La tarifa por referencia solo se cobra cuando vendes. Si usas FBA, el almacenamiento se cobra por el inventario guardado, se venda o no.
¿Las comisiones de Amazon incluyen IVA?
Sí. Amazon publica sus tarifas por referencia y de FBA con IVA incluido, y calcula la tarifa por referencia sobre el precio total que paga el comprador, que también incluye IVA. Si tienes RFC, consulta con tu contador cómo acreditar el IVA de esas comisiones.
¿Cuánto retiene Amazon de impuestos?
Desde enero de 2026, las plataformas retienen 2.5% de ISR sobre la venta sin IVA y 8% de IVA a vendedores con RFC. Sin RFC, las retenciones suben al máximo. Son acreditables en tus declaraciones, pero reducen el dinero que recibes al momento.
¿Qué conviene más, Amazon o Mercado Libre?
Depende de la categoría, el precio y el peso de tu producto. Ambos cambian sus costos en torno a $299, pero con reglas distintas. Calcula el mismo producto en los dos con el método de precio mínimo; en nuestra guía de cuánto cobra Mercado Libre por vender está el cálculo equivalente.
Conclusión: calcula por rango de precio, no por porcentaje
Saber cuánto cobra Amazon por vender empieza por la tarifa de tu categoría, pero la rentabilidad se decide en los umbrales: $150, $299 y $499 en FBA, y los cambios de comisión de categorías como Juguetes, Belleza o Alimentación. A eso se suman el almacenamiento de temporada alta, la publicidad y las retenciones que afectan tu flujo. Con la fórmula del precio mínimo puedes revisar cada producto antes de publicarlo o de lanzar una promoción.
Si vas a fijar precios para la temporada alta, revisa también la guía de preparación del Buen Fin 2026 para vendedores. Y si quieres analizar la rentabilidad de tu catálogo en Amazon, conoce los servicios de gestión de cuentas y administración y optimización de publicidad de Bazarup. Trabajamos con los datos reales de tu cuenta; los resultados dependen de cada producto y categoría.