{"id":6470,"date":"2026-10-25T14:38:12","date_gmt":"2026-10-25T14:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bazarup.mx\/?p=6470"},"modified":"2026-10-25T14:39:07","modified_gmt":"2026-10-25T14:39:07","slug":"cuanto-cobra-amazon-por-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bazarup.mx\/en\/cuanto-cobra-amazon-por-vender\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1nto cobra Amazon por vender en M\u00e9xico: comisiones, FBA y ganancia real"},"content":{"rendered":"<p>Un juguete que vendes en $298 te deja $237.16 despu\u00e9s de comisiones y log\u00edstica de Amazon. S\u00fabelo a $301 y te deja $201.85. Tres pesos m\u00e1s de precio, $35 menos en tu cuenta.<\/p>\n<p>No es un error de c\u00e1lculo. En Amazon M\u00e9xico, la tarifa de log\u00edstica sube al cruzar $299 y la comisi\u00f3n de la categor\u00eda Juguetes pasa de 8% a 15% al superar $300. Saber <strong>cu\u00e1nto cobra Amazon por vender<\/strong> exige mirar las dos cosas a la vez: el porcentaje de comisi\u00f3n y el rango de precio en el que cae tu producto. En esta gu\u00eda ver\u00e1s las tarifas oficiales vigentes y un m\u00e9todo para calcular tu precio m\u00ednimo antes de publicar.<\/p>\n<p><strong>Respuesta directa:<\/strong> en M\u00e9xico, Amazon cobra una tarifa por referencia por cada art\u00edculo vendido, que va de 8% a 15% en la mayor\u00eda de las categor\u00edas (con un m\u00ednimo de $8 por unidad), m\u00e1s una suscripci\u00f3n mensual de $75 o $600 seg\u00fan tus ventas. Si usas Log\u00edstica de Amazon (FBA), pagas adem\u00e1s una tarifa por unidad seg\u00fan peso, tama\u00f1o y precio, y el almacenamiento mensual. Los nuevos vendedores no pagan suscripci\u00f3n los primeros 12 meses.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Nota:<\/strong> las tarifas de este art\u00edculo provienen de <a href=\"https:\/\/vender.amazon.com.mx\/precios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vender con Amazon M\u00e9xico <\/a>Amazon indica que la tabla de FBA se actualiz\u00f3 el 4 de junio de 2026. Los ejemplos de costos de producto, empaque y publicidad son hipot\u00e9ticos. Confirma tu caso en la <a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.com.mx\/revcalpublic\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">calculadora de ingresos de Amazon<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 cobra Amazon M\u00e9xico por vender?<\/h2>\n<p>Amazon cobra cuatro tipos de cargos. Dos aplican a todos los vendedores y dos dependen de c\u00f3mo env\u00edas tus pedidos.<\/p>\n<div class=\"tabla-scroll\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Cargo<\/th>\n<th>\u00bfA qui\u00e9n aplica?<\/th>\n<th>C\u00f3mo se calcula<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Suscripci\u00f3n del plan Profesional<\/td>\n<td>Todos (gratis los primeros 12 meses)<\/td>\n<td>$75 o $600 al mes seg\u00fan tus ventas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tarifa por referencia<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>Porcentaje del precio total de venta, con m\u00ednimo de $8 por unidad<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tarifa de gesti\u00f3n log\u00edstica (FBA)<\/td>\n<td>Quien usa Log\u00edstica de Amazon<\/td>\n<td>Monto fijo por unidad seg\u00fan tama\u00f1o, peso y precio<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Almacenamiento (FBA)<\/td>\n<td>Quien usa Log\u00edstica de Amazon<\/td>\n<td>Por dec\u00edmetro c\u00fabico al mes, m\u00e1s caro de octubre a diciembre<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Adem\u00e1s existen cargos opcionales o eventuales: publicidad, meses sin intereses, retiro o destrucci\u00f3n de inventario y administraci\u00f3n de reembolsos.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto cuesta la suscripci\u00f3n mensual?<\/h2>\n<p>En M\u00e9xico solo existe el plan Profesional. Seg\u00fan la p\u00e1gina oficial de precios, los vendedores que se registran hoy no pagan suscripci\u00f3n durante 12 meses. Despu\u00e9s, la cuota depende de lo que vendiste el mes anterior (<a href=\"https:\/\/vender.amazon.com.mx\/precios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon, Tarifas de venta<\/a>):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>$75 al mes<\/strong> si vendiste menos de $26,000.<\/li>\n<li><strong>$600 al mes<\/strong> si vendiste $26,000 o m\u00e1s.<\/li>\n<li><strong>39.99 USD al mes<\/strong> si usas la misma cuenta para vender tambi\u00e9n en Estados Unidos y Canad\u00e1.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para tus n\u00fameros, reparte la cuota entre tus unidades. Con $600 y 150 unidades al mes, la suscripci\u00f3n equivale a $4 por unidad. Con $75 y 30 unidades, a $2.50.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto es la comisi\u00f3n de Amazon por categor\u00eda?<\/h2>\n<p>La tarifa por referencia se cobra por cada art\u00edculo vendido. Amazon descuenta el monto mayor entre el porcentaje de la categor\u00eda y la tarifa m\u00ednima de $8. El porcentaje se aplica sobre el <strong>precio total de venta<\/strong>: el precio del producto m\u00e1s el env\u00edo cobrado al comprador, la envoltura de regalo y el IVA. Los porcentajes ya incluyen IVA.<\/p>\n<div class=\"tabla-scroll\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Categor\u00eda<\/th>\n<th>Tarifa por referencia<\/th>\n<th>M\u00ednimo por unidad<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Electr\u00f3nicos, Computadoras, Oficina y Papeler\u00eda<\/td>\n<td>10%<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Hogar y Cocina, Muebles, Deportes, Mascotas, Beb\u00e9<\/td>\n<td>15%<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Juguetes y Juegos<\/td>\n<td>8% hasta $300; 15% arriba de $300<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Belleza; Salud y Cuidado personal<\/td>\n<td>12% hasta $200; 15% arriba de $200<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Alimentaci\u00f3n y Comida gourmet<\/td>\n<td>12% hasta $500; 15% arriba de $500<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Herramientas y Mejoras del hogar<\/td>\n<td>15% (12% herramientas el\u00e9ctricas)<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Automotriz y Motocicletas<\/td>\n<td>12%<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Accesorios para electr\u00f3nicos<\/td>\n<td>15% hasta $2,000 y 8% sobre el excedente<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ropa, Calzado, Joyer\u00eda<\/td>\n<td>15%<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Relojes<\/td>\n<td>16% hasta $5,000 y 5% sobre el excedente<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Accesorios para dispositivos Amazon<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<td>$8<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p><em>Fuente: <a href=\"https:\/\/vender.amazon.com.mx\/precios#tarifas-por-referencia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon, Tarifas por referencia<\/a>, consultada el 25 de octubre de 2026. Algunas categor\u00edas, como Belleza, Salud o Ropa, requieren autorizaci\u00f3n previa. Consulta la <a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.com.mx\/gp\/help\/help.html?itemID=200336920&amp;language=es_MX\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tabla completa en Seller Central<\/a>.<\/em><\/p>\n<p>Dos reglas que conviene recordar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El m\u00ednimo se aplica por unidad.<\/strong> Si un cliente compra cinco art\u00edculos de Deportes de $50, pagas $8 por cada uno: $40, no 15% de $250.<\/li>\n<li><strong>Si cobras env\u00edo, tambi\u00e9n paga comisi\u00f3n.<\/strong> En la log\u00edstica del vendedor, la tarifa por referencia se calcula sobre el precio m\u00e1s el env\u00edo que pag\u00f3 el comprador.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto cuesta FBA &#8211; Log\u00edstica de Amazon?<\/h2>\n<p>Con FBA, Amazon almacena tu inventario, empaca, env\u00eda, atiende al cliente y gestiona devoluciones. La tarifa por unidad depende del tama\u00f1o, del peso de env\u00edo (el mayor entre el peso real y el dimensional) y del precio del producto. Las tarifas incluyen IVA (<a href=\"https:\/\/vender.amazon.com.mx\/precios#costos-de-envio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon, Tarifas de gesti\u00f3n log\u00edstica<\/a>).<\/p>\n<p>Extracto de la tabla general (todas las categor\u00edas excepto Salud y Cuidado personal, Alimentaci\u00f3n y Bebidas alcoh\u00f3licas), tama\u00f1o est\u00e1ndar de hasta 45 \u00d7 35 \u00d7 20 cm:<\/p>\n<div class=\"tabla-scroll\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Peso de env\u00edo<\/th>\n<th>Menos de $150<\/th>\n<th>$150 a $298.99<\/th>\n<th>$299 a $498.99<\/th>\n<th>$499 o m\u00e1s<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>0.10 a 0.20 kg<\/td>\n<td>$28.05<\/td>\n<td>$34.00<\/td>\n<td>$51.00<\/td>\n<td>$63.00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>0.40 a 0.50 kg<\/td>\n<td>$28.20<\/td>\n<td>$37.00<\/td>\n<td>$54.00<\/td>\n<td>$67.00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>0.90 a 1.00 kg<\/td>\n<td>$28.45<\/td>\n<td>$39.50<\/td>\n<td>$59.00<\/td>\n<td>$72.70<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>M\u00e1s de 1.00 kg<\/td>\n<td>$28.50<\/td>\n<td>$40.00<\/td>\n<td>$60.00<\/td>\n<td>$72.80<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cada 0.25 kg adicional<\/td>\n<td>$1.15<\/td>\n<td>$1.15<\/td>\n<td>$1.75<\/td>\n<td>$1.50<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<figure><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/tarifas-fba-amazon-rangos-precio.webp\" alt=\"Tarifa FBA de Amazon M\u00e9xico seg\u00fan el rango de precio del producto\" width=\"1200\" height=\"675\" \/><figcaption>El mismo paquete de 0.45 kg paga $37 de FBA a $298.99 y $54 a partir de $299.<\/figcaption><\/figure>\n<p>La tabla muestra el patr\u00f3n clave: <strong>el mismo paquete paga casi el doble al pasar de $298 a $299<\/strong>, y vuelve a subir al llegar a $499.<\/p>\n<h3>Categor\u00edas esenciales: tarifas desde $4.50<\/h3>\n<p>Salud y Cuidado personal, Alimentaci\u00f3n y Comida gourmet y Bebidas alcoh\u00f3licas tienen una tabla propia mucho m\u00e1s baja por debajo de $499. Un paquete est\u00e1ndar de 0.10 a 0.20 kg paga $5.10 si cuesta menos de $150, $6.10 entre $150 y $298.99, y $14.60 entre $299 y $498.99. Desde $499 se iguala a la tabla general.<\/p>\n<p>Ejemplo con un producto de $149 y 0.15 kg:<\/p>\n<div class=\"tabla-scroll\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Concepto<\/th>\n<th>Salud y Cuidado personal<\/th>\n<th>Hogar y Cocina<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Tarifa por referencia<\/td>\n<td>$149 \u00d7 12% = $17.88<\/td>\n<td>$149 \u00d7 15% = $22.35<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tarifa FBA<\/td>\n<td>$5.10<\/td>\n<td>$28.05<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Total de cargos de Amazon<\/strong><\/td>\n<td><strong>$22.98 (15.4% del precio)<\/strong><\/td>\n<td><strong>$50.40 (33.8% del precio)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h3>Almacenamiento: cuidado con el cuarto trimestre<\/h3>\n<p>El almacenamiento se cobra por el volumen promedio diario que ocupa tu inventario, en dec\u00edmetros c\u00fabicos (dm\u00b3):<\/p>\n<div class=\"tabla-scroll\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Periodo<\/th>\n<th>Sobre o est\u00e1ndar<\/th>\n<th>Tama\u00f1o grande<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Enero a septiembre<\/td>\n<td>$0.36 por dm\u00b3 al mes<\/td>\n<td>$0.19 por dm\u00b3 al mes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Octubre a diciembre<\/td>\n<td>$0.53 por dm\u00b3 al mes<\/td>\n<td>$0.43 por dm\u00b3 al mes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Una caja de 25 \u00d7 20 \u00d7 10 cm ocupa 5 dm\u00b3. En octubre a diciembre cuesta $2.65 al mes por unidad; de enero a septiembre, $1.80. Si mandas inventario para la temporada alta y no se vende, el costo se acumula.<\/p>\n<p>A partir de los 181 d\u00edas en el centro de distribuci\u00f3n se suma un recargo por almacenamiento prolongado que crece por tramos; a partir de 366 d\u00edas es de $4.76 por dm\u00b3 o $2.32 por unidad, lo que sea mayor. Retirar inventario cuesta en promedio $10.70 por unidad y destruirlo, $13.00. Revisa en <a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.com.mx\/help\/hub\/reference\/G200612770\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seller Central<\/a> la tabla vigente de recargos antes de enviar inventario de baja rotaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>El umbral de $299: por qu\u00e9 subir el precio puede dejarte menos dinero<\/h2>\n<p>Este ejemplo usa la categor\u00eda Juguetes y Juegos y un paquete est\u00e1ndar de 0.45 kg en FBA.<\/p>\n<div class=\"tabla-scroll\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Concepto<\/th>\n<th>Precio $298<\/th>\n<th>Precio $299<\/th>\n<th>Precio $301<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Tarifa por referencia<\/td>\n<td>8% = $23.84<\/td>\n<td>8% = $23.92<\/td>\n<td>15% = $45.15<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tarifa FBA (0.40 a 0.50 kg)<\/td>\n<td>$37.00<\/td>\n<td>$54.00<\/td>\n<td>$54.00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Lo que recibes antes de tus costos<\/strong><\/td>\n<td><strong>$237.16<\/strong><\/td>\n<td><strong>$221.08<\/strong><\/td>\n<td><strong>$201.85<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<figure><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-6471 alignleft\" src=\"https:\/\/www.bazarup.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/umbral-299-amazon-juguetes-300x169.png\" alt=\"\" width=\"369\" height=\"208\" srcset=\"https:\/\/www.bazarup.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/umbral-299-amazon-juguetes-300x169.png 300w, https:\/\/www.bazarup.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/umbral-299-amazon-juguetes-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.bazarup.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/umbral-299-amazon-juguetes-768x432.png 768w, https:\/\/www.bazarup.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/umbral-299-amazon-juguetes-18x10.png 18w, https:\/\/www.bazarup.mx\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/umbral-299-amazon-juguetes.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 369px) 100vw, 369px\" \/><\/figure>\n<figure><\/figure>\n<figure><\/figure>\n<figure><\/figure>\n<figure><\/figure>\n<figure>Lo que recibe el vendedor en Amazon M\u00e9xico y despu\u00e9s del umbral de 299 pesos.<\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para recibir lo mismo que a $298 una vez superados los dos umbrales, el precio tendr\u00eda que ser:<\/p>\n<p><strong>Precio = (Lo que quieres recibir + Tarifa FBA) \u00f7 (1 \u2212 Tarifa por referencia)<\/strong><\/p>\n<p>Precio = ($237.16 + $54) \u00f7 (1 \u2212 0.15) = <strong>$342.54<\/strong><\/p>\n<p>Entre $299 y unos $342 hay una zona donde el producto deja menos que a $298. En otras categor\u00edas el efecto es menor, pero existe: en Hogar y Cocina, el mismo paquete deja $361.65 a $489 y $357.15 a $499. Antes de fijar un precio terminado en 99, revisa en qu\u00e9 rango cae.<\/p>\n<h2>Meses sin intereses: 0% con FBA hasta fin de a\u00f1o<\/h2>\n<p>El programa de Financiamiento Flexible permite ofrecer hasta 12 meses sin intereses en los productos que elijas. Su comisi\u00f3n es de <strong>3% con impuestos incluidos<\/strong> y se cobra en todas las ventas del producto inscrito durante el periodo, las haya pagado el cliente a meses o no (<a href=\"https:\/\/vender.amazon.com.mx\/precios\/financiamiento-flexible\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon, Financiamiento Flexible<\/a>).<\/p>\n<p>La excepci\u00f3n: los productos en FBA con precio mayor a $299 tienen comisi\u00f3n de 0% hasta el 31 de diciembre de 2026. En un producto de $599, eso equivale a $17.97 por venta que no pagas si usas FBA y que s\u00ed pagar\u00edas con tu propia log\u00edstica.<\/p>\n<h2>\u00bfFBA o env\u00edo propio? C\u00f3mo compararlos<\/h2>\n<p>Amazon ofrece tres modelos: FBA, Easy Ship (t\u00fa empacas y Amazon entrega) y la log\u00edstica del vendedor (t\u00fa env\u00edas). La tarifa por referencia es la misma en los tres. Lo que cambia es qui\u00e9n paga la log\u00edstica y qu\u00e9 beneficios obtienes: solo FBA da acceso a la entrega Prime.<\/p>\n<p>Para comparar, suma todo lo que te cuesta cada opci\u00f3n por unidad. Ejemplo con un producto de Hogar y Cocina de $599, 0.95 kg, caja de 5 dm\u00b3 y dos meses de almacenamiento en temporada alta:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>FBA:<\/strong> tarifa de $72.70 + almacenamiento de $5.30 = <strong>$78.00<\/strong> por unidad, con meses sin intereses a 0%.<\/li>\n<li><strong>Env\u00edo propio con meses sin intereses:<\/strong> pagar\u00edas la comisi\u00f3n de 3% ($17.97). Tu env\u00edo, empaque y mano de obra tendr\u00edan que costar menos de $78.00 \u2212 $17.97 = <strong>$60.03<\/strong> por pedido para salir m\u00e1s barato que FBA.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no ofreces meses sin intereses, el l\u00edmite es $78.00. Ese n\u00famero es el que debes comparar con tu cotizaci\u00f3n de paqueter\u00eda, sin olvidar el costo del tiempo de empaque y de las devoluciones.<\/p>\n<h2>Promociones para nuevos vendedores en 2026<\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de los 12 meses sin suscripci\u00f3n, Amazon tiene un Programa de Exenci\u00f3n de Tarifas para vendedores nuevos y reactivados con domicilio fiscal en M\u00e9xico (<a href=\"https:\/\/vender.amazon.com.mx\/exencion-de-tarifas-nuevos-vendedores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon, t\u00e9rminos del programa<\/a>):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>100% de exenci\u00f3n de la tarifa por referencia durante 90 d\u00edas<\/strong>, con cualquier tipo de log\u00edstica.<\/li>\n<li><strong>100% de exenci\u00f3n de las tarifas log\u00edsticas durante 90 d\u00edas<\/strong> si usas FBA, Easy Ship o Seller Flex.<\/li>\n<li><strong>Hasta 60 d\u00edas adicionales:<\/strong> un mes m\u00e1s por alcanzar y mantener un TACoS de 5% (gasto publicitario \u00f7 ventas) y otro por enviar al menos 80% de tus unidades por FBA.<\/li>\n<li><strong>Tope de $200,000<\/strong> de beneficio por vendedor.<\/li>\n<li><strong>Inscripci\u00f3n autom\u00e1tica<\/strong> para cuentas con su primer producto publicado entre el 15 de julio y el 30 de diciembre de 2026, tras una validaci\u00f3n de hasta dos semanas. Las tarifas cobradas durante esa validaci\u00f3n no se reembolsan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una exenci\u00f3n temporal no debe ser la base de tu precio. Calcula el producto con las tarifas est\u00e1ndar: si solo es rentable sin comisiones, dejar\u00e1 de serlo en el mes cuatro.<\/p>\n<h2>Impuestos: lo que Amazon te retiene<\/h2>\n<p>Amazon, como plataforma tecnol\u00f3gica, retiene impuestos de tus ventas y los entera al SAT. Con la reforma fiscal vigente desde el 1 de enero de 2026, la retenci\u00f3n de ISR por venta de bienes en plataformas subi\u00f3 de 1% a <strong>2.5%<\/strong> para personas f\u00edsicas y morales, y se retiene <strong>8% de IVA<\/strong> (la mitad del 16%) cuando el vendedor proporciona su RFC (<a href=\"https:\/\/imcp.org.mx\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Bolet\u00edn-de-Prensa-Noviembre-2025.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IMCP, Bolet\u00edn de Prensa noviembre 2025<\/a>). Sin RFC, las retenciones suben al m\u00e1ximo.<\/p>\n<p>En una venta de $599 con IVA incluido, la base sin IVA es $516.38. La retenci\u00f3n ser\u00eda de $12.91 de ISR y $41.31 de IVA: <strong>$54.22<\/strong> que no llegan a tu cuenta en ese momento. Las retenciones no son un costo, porque normalmente se acreditan en tus declaraciones, pero s\u00ed afectan tu flujo de caja. Revisa con tu contador el tratamiento que te corresponde seg\u00fan tu r\u00e9gimen.<\/p>\n<h2>Calculadora: c\u00f3mo calcular tu precio m\u00ednimo en Amazon<\/h2>\n<p><strong>Precio m\u00ednimo = (Costo del producto + Preparaci\u00f3n + Tarifa FBA + Almacenamiento por unidad + Ganancia deseada) \u00f7 (1 \u2212 Tarifa por referencia \u2212 Publicidad \u2212 Devoluciones)<\/strong><\/p>\n<p>Los porcentajes van en decimal. Publicidad y devoluciones se expresan como porcentaje del precio.<\/p>\n<p><strong>Ejemplo hipot\u00e9tico (Hogar y Cocina, 0.45 kg):<\/strong> costo de $260, preparaci\u00f3n y etiquetado de $6, almacenamiento de $2 por unidad, ganancia deseada de $60, tarifa por referencia de 15%, publicidad de 10% del precio y reserva de devoluciones de 3%.<\/p>\n<ol>\n<li>Primer intento con la tarifa FBA del rango $299 a $498.99 ($54): $260 + $6 + $54 + $2 + $60 = $382.<\/li>\n<li>Porcentajes: 1 \u2212 0.15 \u2212 0.10 \u2212 0.03 = 0.72.<\/li>\n<li>Precio: $382 \u00f7 0.72 = $530.56. <strong>Cae en el rango de $499 o m\u00e1s<\/strong>, as\u00ed que la tarifa FBA correcta es $67.<\/li>\n<li>Recalcula: ($260 + $6 + $67 + $2 + $60) \u00f7 0.72 = $395 \u00f7 0.72 = <strong>$548.61<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Comprobaci\u00f3n: $548.61 \u2212 $82.29 de tarifa por referencia \u2212 $54.86 de publicidad \u2212 $16.46 de devoluciones \u2212 $67 de FBA \u2212 $2 de almacenamiento \u2212 $266 de producto y preparaci\u00f3n = <strong>$60<\/strong>.<\/p>\n<p>Este c\u00e1lculo es una vista de flujo por venta con importes que incluyen IVA, igual que las tarifas que publica Amazon. Para la utilidad fiscal, separa el IVA acreditable con tu contador. Si inviertes en publicidad, el 10% del ejemplo deber\u00eda salir de tu ACOS real: lo explicamos en la gu\u00eda del <a href=\"https:\/\/www.bazarup.mx\/en\/acos-ideal-amazon-mercado-ads\/\">ACOS ideal en Amazon Ads y Mercado Ads<\/a>.<\/p>\n<h3>Plantilla para tus productos<\/h3>\n<div class=\"tabla-scroll\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Variable<\/th>\n<th>D\u00f3nde obtenerla<\/th>\n<th>Tu dato<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Costo del producto<\/td>\n<td>Tu factura de compra<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Preparaci\u00f3n y etiquetado<\/td>\n<td>Costo por unidad<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tarifa por referencia<\/td>\n<td>Tabla de tu categor\u00eda (revisa los umbrales de precio)<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tarifa FBA<\/td>\n<td>Tabla oficial seg\u00fan tama\u00f1o, peso y rango de precio<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Almacenamiento por unidad<\/td>\n<td>dm\u00b3 \u00d7 tarifa mensual \u00d7 meses esperados en inventario<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Publicidad (% del precio)<\/td>\n<td>Gasto en Amazon Ads \u00f7 ventas del producto<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Devoluciones (% del precio)<\/td>\n<td>Historial del producto<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ganancia deseada<\/td>\n<td>Tu objetivo por unidad<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre las comisiones de Amazon M\u00e9xico<\/h2>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto cobra Amazon por vender en M\u00e9xico en 2026?<\/h3>\n<p>Cobra una tarifa por referencia de 8% a 15% en la mayor\u00eda de las categor\u00edas, con un m\u00ednimo de $8 por unidad, y una suscripci\u00f3n de $75 o $600 al mes seg\u00fan tus ventas, gratis los primeros 12 meses para vendedores nuevos. Si usas FBA, se suman la tarifa log\u00edstica por unidad y el almacenamiento.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto cobra Amazon FBA por producto?<\/h3>\n<p>Depende del tama\u00f1o, del peso y del precio. En sobre y tama\u00f1o est\u00e1ndar, la tabla general va de $27 a cerca de $73 por unidad hasta 1 kg, y sube al cruzar los rangos de $150, $299 y $499. Salud, Alimentaci\u00f3n y Bebidas alcoh\u00f3licas tienen tarifas desde $4.50 en productos de menos de $150.<\/p>\n<h3>\u00bfAmazon cobra aunque no venda?<\/h3>\n<p>La suscripci\u00f3n se cobra cada mes una vez terminado el periodo gratuito: $75 si vendiste menos de $26,000 el mes anterior. La tarifa por referencia solo se cobra cuando vendes. Si usas FBA, el almacenamiento se cobra por el inventario guardado, se venda o no.<\/p>\n<h3>\u00bfLas comisiones de Amazon incluyen IVA?<\/h3>\n<p>S\u00ed. Amazon publica sus tarifas por referencia y de FBA con IVA incluido, y calcula la tarifa por referencia sobre el precio total que paga el comprador, que tambi\u00e9n incluye IVA. Si tienes RFC, consulta con tu contador c\u00f3mo acreditar el IVA de esas comisiones.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto retiene Amazon de impuestos?<\/h3>\n<p>Desde enero de 2026, las plataformas retienen 2.5% de ISR sobre la venta sin IVA y 8% de IVA a vendedores con RFC. Sin RFC, las retenciones suben al m\u00e1ximo. Son acreditables en tus declaraciones, pero reducen el dinero que recibes al momento.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 conviene m\u00e1s, Amazon o Mercado Libre?<\/h3>\n<p>Depende de la categor\u00eda, el precio y el peso de tu producto. Ambos cambian sus costos en torno a $299, pero con reglas distintas. Calcula el mismo producto en los dos con el m\u00e9todo de precio m\u00ednimo; en nuestra gu\u00eda de <a href=\"https:\/\/www.bazarup.mx\/en\/cuanto-cobra-mercado-libre-por-vender\/\">cu\u00e1nto cobra Mercado Libre por vender<\/a> est\u00e1 el c\u00e1lculo equivalente.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n: calcula por rango de precio, no por porcentaje<\/h2>\n<p>Saber cu\u00e1nto cobra Amazon por vender empieza por la tarifa de tu categor\u00eda, pero la rentabilidad se decide en los umbrales: $150, $299 y $499 en FBA, y los cambios de comisi\u00f3n de categor\u00edas como Juguetes, Belleza o Alimentaci\u00f3n. A eso se suman el almacenamiento de temporada alta, la publicidad y las retenciones que afectan tu flujo. Con la f\u00f3rmula del precio m\u00ednimo puedes revisar cada producto antes de publicarlo o de lanzar una promoci\u00f3n.<\/p>\n<p>Si vas a fijar precios para la temporada alta, revisa tambi\u00e9n la <a href=\"https:\/\/www.bazarup.mx\/en\/buen-fin-2026-vendedores\/\">gu\u00eda de preparaci\u00f3n del Buen Fin 2026 para vendedores<\/a>. Y si quieres analizar la rentabilidad de tu cat\u00e1logo en Amazon, conoce los servicios de <a href=\"https:\/\/www.bazarup.mx\/en\/gestion-de-cuentas\/\">gesti\u00f3n de cuentas<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.bazarup.mx\/en\/administracion-y-optimizacion-de-publicidad\/\">administraci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de publicidad<\/a> de Bazarup. Trabajamos con los datos reales de tu cuenta; los resultados dependen de cada producto y categor\u00eda.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un juguete que vendes en $298 te deja $237.16 despu\u00e9s de comisiones y log\u00edstica de Amazon. S\u00fabelo a $301 y te deja $201.85. Tres pesos m\u00e1s de precio, $35 menos en tu cuenta. No es un error de c\u00e1lculo. 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